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    创业需要合作,众人拾柴火焰高

    作者: 时间:2020年03月17日 信息来源:

      合作,众人拾柴火焰高

      在商战中,合作的作用非常重要,- -个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半,而二者之间的团结互助更可以扬长避短,增大双方力量。但是并非所有的人都值得我们去合作去团结,并非所有的团结合作都会成为我们成功的基石。

     

      现实生活中,真正的团结伙伴有时是很难找到的。所以,这就需要我们能够掌握正确选择合作伙伴的原则。

     

      为共同的目标奋斗

      找到有用的人才做帮手,对于创业成功非常重要。但是拥有人才之后,能否将人才在组织内进行协作和使用,则更加重要,这就需要创业者找到- -个能凝聚人心的目标。

     

      阿里巴巴的创始人马云创业的时候,从杭州到北京,几经失败,有个18人的团队不离不弃。后来连创建阿里巴巴的50万元人民币启动资金,也是这18个人-起凑出来的。

     

      他是怎么做到的呢?马云这样说:“不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一-个共同的目标下面,就要比团结在一-个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。”

     

      案例:成于众手的苹果电脑公司

      二十多年以前,乔布和沃兹是在同学的一家车库里结识的,当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要-台“8800”,可是一时又凑不起钱, 于是决定自己动手装。乔布和沃兹卖掉了自己的一-些东西,凑起钱准备装100套“苹果-1”计算机板,然后每台售价50美元,可赚2200美元,正好够他们的本钱。“苹果- I”是沃兹设计的,目的是降低成本。

     

      乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售,这家商店只订了50台。他们说,社会上大部分人不是想买散装件,而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息,但当时乔布仍无意做企业家。

     

      不过,这家商店的经营者却是个有心人。为了敦促乔布去设计制作微电脑整机,便把“苹果- I”故意装在了-只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候,他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果- I”,这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了,这就是后来著名的“苹果- I”。

     

      乔布和沃兹原来都是技术人员,当他们决定自2开公司后,首要的问题是筹措资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一-位是唐 .瓦伦丁,他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着-脸大胡子 ,怎么看都不像是一-位创业者的样子。

     

      瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津,而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家--英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是- -位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了-大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖-窍不通,两人当时面面相觑,说不出一-句话来。

     

      可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃兹,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后,马克库拉给他们俩上了 两星期的管理课,他们三个人日夜工作,制订了-项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入,又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。

     

      接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔.斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。

     

      案例分析:乔布和沃兹,以及商人唐.瓦伦丁,再到后来的马克库拉,这些人之所以能够成功,就是因为他们相互团结、合作与沟通的结果。如果乔布和沃兹没有遇到马克库拉,不仅没有他们后来的成功创业,包括微 电脑的历史恐:怕都要重写了。

     

      如果他们在相遇后,并没有想到要团结起来,那他们中任何一一个人都不可能有后面的伟大成就。正是由于他们之间的精诚合作,为他们建立了通往成功之路的基石。

     

      我们用物理学上的力学原理估个简单的比喻:如果许多力共同作用于一一个物体上,假如这些力的作用方向是一致的, 那么这个物体就会沿着共同的力作用的方向;如果这些力的方向不一致,那样力就会相互抵消,这样集体的力量就因内耗的产生而不如个体的力量。

     

      可是大家怎样才知道自己的力朝哪个方向作用呢?这就需要创业目标来指引。所以,创业者必须要有-个清晰的发展思路和一一个可以预期的发展目标,才能把众多合作者团体起来。

     

      文章摘抄于:《创业细节全书》作者:赵凡禹

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