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    市场营销活动与产品推广具体有那些步骤

    作者:赵凡禹 林墨叙 时间:2020年01月13日 信息来源:<销售经理实用全书>

       市场营销活动与产品推广具体有那些步骤

      营销活动都是通过企业的业务人员去完成的,而企业的业务人员也是生活在现实的社会当中,企业和市场的接触都是通过业务人员的接触来完成的。而市场又都是由每一个人组成的,企业在做产品市场时,都会把自己产品做一个市场定位,而这个定位也就是把人群的范围缩小,定准一一个群体目标, 而这个群体的年龄、特点、喜好等都有很多共同的东西,也就是说,企业面对一个相对固定的人群去做沟通,所以,可以找出一个合适的语言、色彩、形状等让这个的市场和企业产生共鸣,并达成企业与消费者的沟通目的和效果。

      企业的市场营销就是要把企业的产品介绍给产品适宜的人群,并让这个人群意识到产品的作用并且产生消费。为了把产品推销给这个人群,企业会自然而然地针对这个人群进行有的放矢的劝说。而这种劝说就是推广工乍。推广工作在什么时间,在什么地点,如何进行劝说都要根据当时、当地的情况来决定,所以,需要了解营销活动中什么时候需要推广力度?在通常情况下,企业在下列情况下会加强推广的力度。

      1.消费者对这个产品的功能不清楚的时候

      (1)需要告知产品的功能。

      (2):需要让消费者了解自己的品牌。

      (3)希望消费者喜欢。

      (4)希望达成前期的市场尝试性的购买。

      2.产品需要迅速占领市场的时候

      (1)让更多人知道产品或者品牌。

      (2)让市场产生口碑效应,以便更多人关注。

      (3)让经销商感受品牌和推广支持,以便更多配合。

      (4)让产品的品牌有特点以便更容易引发注意。

      (5)让消费者感受自己品牌和产品的特点及好处。

      (6)利用促销达成更多的关注和购买。

      3.一个新的产品上市的时候

      (1)需要让消费者知道你的产品来了。

      (2)需要让消费者知道你的品牌和其他的不同。

      (3):需要让消费者知道你的产品与其他的区别。

      (4)需要迅速达成品牌的认知。

      (5)需要达成经销商的支持。

      (6)需要达成部分,人群的首次感性消费。

      4.企业希望自己的产品扩充市场的时候

      (1)应迅速提升自己的品牌知名度。

      (2)应达成更多人对产品的理解。

      (3)应告知自己产品的特点和优势。

      5.希望自己的产品品牌优于其他品牌的时候

      (1)告知自己品牌的概念。

      (2)告知自己品牌的利益。

      (3)告知自己营销活动中的服务支持。

      (4)公关活动的开展,提升形象。

      6.自己的产品好,但卖不出去的时候

      (1)需要改变产品的诉求进行推广。

      (2):需要改变视觉表现进行推广。

      (3)需要让更多人关注品牌和产品。

      (4)需要通路环节的推广运作。

      销售在企业管理市场营销活动中随时都是存在的,因为在教育和启发消费者的同时,也需要把产品送到消费者的面前,如果没有把产品送到,就会浪费掉产品资源和推广资源,也就是说,企业前期的推广努力就要前功尽弃,所以,需要把销售工作做好。

    文章摘抄于:《销售经理实用全书》 作者:赵凡禹 林墨叙

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